第一卷 等閒觀浮雲 第十五章 商家子（下）

當時情形是這樣的，孔織與謝掌櫃到了靜室後，就拿出了老太君賞的珊瑚項圈，道：“勞煩謝掌櫃給這個物件兒估一個價。”

謝掌櫃見孔織拿出項圈，並不算意外，因為京城中人拿東西到金玉齋中質押銀子也是有的。她把項圈仔細看了一遍，初看隻道尋常，越看越覺得不俗，回道：“具體價格小人無法估出，萬兩銀子還是值得。”

孔織一笑：“若是如此，用這項圈在金玉齋裡質押上萬兩白銀也是當得的？”

謝掌櫃點點頭：“當得！隻是不知小姐要銀票還是現銀，銀票眼下就可齊備，現銀就要到銀庫先查看下。”

孔織擺擺手，道：“不要銀票，亦不要現銀，這珊瑚項圈存在金玉齋賬上，暫時充當我的定金。”

謝掌櫃聽到孔織竟然隻是打算用價值萬兩的項圈做定金，有些動容。鋪子裡的東西他是最熟悉不過的，雖說珠寶珍玩不少，但單價在萬兩之上的並冇有多少。他有些疑惑，問道：“不知小姐看上小店的什麼物件兒？”

孔織看了一眼書桌上的紙筆，笑著：“看上的東西可實在是不少，謝掌櫃最好還是記下，這樣待會兒看起來清晰明了。”

見謝掌櫃拿了筆，孔織說道：“單價萬兩銀子的珍玩珠寶四件，單價五千兩上下的四件，單價三千兩上下的八件，單價千兩銀子的十二件，單價三百兩銀子的十二件。”

謝掌櫃記錄完畢，心中估算了一下，麵上有些為難：“小姐，這些貨品總價以將近十萬兩，不知付定金的意思是指？”

孔織回道：“掌櫃的放心，這些東西我不會拿走半件，仍是放在你這金玉齋，時間是兩個月。若是兩個月後，我付不清十萬兩貨款，這批珍玩珠寶仍是貴店的，另外那項圈也算作違約的小賠償。”

謝掌櫃聽到這話，心中有底，東西都在自己鋪子裡，看來這是穩賺不賠的好生意。她擔心孔織年紀小，性格反複，想敲定這筆生意，就道：“既然這樣，那小姐看我們是否應寫下契約書，畢竟口說無憑。”

孔織笑了，心中暗想：“那是當然，東西都在你這兒，當然要訂立契約才算放心。”又有些慶幸自己的毛筆字還算湊和。

一式兩份，買賣契約書寫完畢，除了上麵謝掌櫃的私印外，孔織又請謝掌櫃用了金玉齋的商印。她這方就簡便得多，隻在買主一項後簽了“孟耕”二字。孔孟之道，男耕女織，倒也離她的名字不遠。雖說她這個三小姐在京中默默無聞，但“孔”這個姓氏太顯赫，能不用還是不用的好。

謝掌櫃隻是想儘快敲定生意，並不在意孔織是否用了真名實姓，定金貨品都在這麵鋪子中，也不可能會受到什麼損失。

謝掌櫃把契書收好，見孔織似乎還有話要講，問：“不知小姐還有什麼吩咐？”

孔織拿起兩張紙，遞過去：“在下還要與掌櫃的簽訂另一份契約。”

“哦！”謝掌櫃有些意外：“簽訂另一份契約？”

孔織點點頭：“是的，另一份契約，我將預定的這些古玩珍品委托貴鋪代為出售，傭金是這批貨物總價的一成。”

謝掌櫃聽到這樣的好事，有些不敢確信，又有些疑慮：“小姐此話當真？這批貨物價值不菲，若是確定下來，短短兩個月未必能夠全部出售。”

孔織笑道：“這個就要試試小女的辦法了！”

接下來的七月八月間，金玉齋每到初一十五，就在城中環境最優雅的戲園裡舉辦了四次鑒寶大會，城中各方頭麵人物都都到了請帖。

每次會上，金玉齋會依次拿出十件古玩珠寶，價格從五百兩到萬兩不等。戲園當家紅伶將各種珍玩拿上台去，說出底價。客人們坐在各個包房裡，看上什麼珍玩便讓隨從公開叫價，每次以一百兩白銀為基數遞增。

首次鑒寶大會時，因為眾人對這種買賣形式陌生，觀望得多，十件珍玩隻售出去一半。儘管如此，謝掌櫃仍是暗暗稱奇，因為這五件珍玩的賣價比底價翻了一翻還多。

四次鑒寶大會下來，那四十件珠寶珍玩銷售一空，竟賣了二十六萬五千三百兩。孔織七月中旬就取回了項圈，八月中旬交接清楚。除去預定款十萬兩，金玉齋的傭金二萬六千五百三十兩，送謝掌櫃一個四千的紅包，孔織賺了十三萬四千七百七十兩。

借雞生蛋成功，孔織心滿意足，繼續過自己的悠閒日子。因第三次拍賣時，有件底價萬兩的秦朝屏風被某位高官三萬兩買去作了貢品，無意中為金玉齋做了大大的宣傳。金玉齋初一與十五的鑒寶大會成了定例，被京城顯貴當成淘換寶貝的好去處，得到了眾人的關注與認可。

九月十月，金玉齋照用前兩月所定的模式，繼續舉行鑒寶大會，賺了二十多萬兩。其東家為了答謝孔織，特意讓謝掌櫃準備了二萬兩的銀票。

孔織冇收，自己的銀子已經足夠，做人不能太貪心，雖說這種拍賣的形式是她“想”出來的，但其過程又不複雜，很容易讓其他商家仿去，咱也不能心安理得地收錢不是。

謝掌櫃的見這位“孟耕”小姐隨手就送四千兩的紅包（慷他人之慨，孔織當然毫不肉痛），看也不看就回絕兩萬兩銀票的謝禮（拿人手短的道理孔織是明白的，誰知道是不是對方惦記上她的商業點子，她隻是想賺點零花錢，可冇有興趣繼續賣弄“見識”），更是確信她就是梁家的二小姐。兩家接連出了兩代鳳後，權勢遮天，富可敵國，她家的小姐自然不把這些銀子放在眼中。

與金玉齋的買賣完成後，孔織也成了金玉齋的常客，為四侍買些小物件，為梁雨做鏈子什麼的。

謝掌櫃是生意場上的人精，見孔織配製出的白金飾品比黃金飾品看上去要典雅高貴得多，就提出用五千兩買白金鑄造配方。

孔織爽快地答應，收了銀票，該得的還是要毫不客氣地拿著。隻是私下裡，她送了一半給幫她做首飾的師傅，畢竟她隻是動了動嘴皮子，動手的還是人家。那人哪裡見過這麼多銀子，激動得不行，再三感謝。

孔織隻好又囑咐她不要聲張，省得謝掌櫃多想。通過這件事，孔織也見識了古人的質樸。按說百金配方又不算什麼機密，隻要謝掌櫃詢問下那個大師傅就能知道，根本不用這樣麻煩。這時的商人社會地位不高，但卻是在生意場上做到了“誠信”二字。

在那以後，謝掌櫃也曾在言語間就商業上的事向孔織做過打探，孔織隻做不知。彆說她不想做個商人，太操心了；就算想做商人，也得等成年以後，不能老便宜金玉齋。

孔織的原則是，咱不占便宜，但也不吃虧。她心中也有過估算，就算從孔府淨身出戶，她手中的銀票也夠她安逸一生。

那公子約見孔織，除了好奇外，還有自己的打算。一文錢的本錢都不出，隻用一個點子，就能夠用短短兩個月時間內獲利近十四萬兩。如此的經營能力，彆說在京城，就是在整個華國也是難得的。初時當她是梁家人，不願深交；後來得知她的身份，這公子便有了與她合作的念頭，因此叫謝掌櫃送兩萬兩銀票給她，借此讓與她保持良好關係。冇想到關係好是好，她卻冇收銀子，以後也閉口不提生意方麵的事，隻當自己是這鋪子的熟客。

想到這些，那公子開口問道：“小姐人中翹楚，日後成就定當不凡，隻是不知小姐將來有何打算？是欲從文，還是從武？”

孔織心中暗笑，這人想問的恐怕是她是否打算從商，麵上卻真誠中帶著點無奈：“這些人生大事還需母親安排，哪裡由得我們這些晚輩自己做主？看公子也不是尋常人家出身，對這些大戶規矩定是曉得的。”

那公子聽了，想想確實如此，豪門世家規矩繁多，最重身份講究，作為聖人府邸的孔家當然更是如此。

雖然各家各戶名下也會有些錢莊店鋪，都是家仆經營，哪裡有幾家肯讓女兒出來經商的。孔府是世家典範，傳承千年，更是冇有子孫經商的先例。即便孔織是庶出，但卻也不能壞了規矩。那公子歎息一聲，深為遺憾。