第1635章 投之以桃就該收到李子
很清晰,手裡這所謂的三台新款手機,其實都是基於同個設計模板,隻是鍵盤布局略有區彆,有一款帶翻蓋。
但和之前在HK熱賣的滑蓋機型相比,已經大大的縮小緊湊。
感覺就是塊小長條,輕靈小巧很舒服,棱角分明的富有簡潔美感。
讓衛東接過來把玩下,就非常肯定的提出建議:“可以小,但不要輕,因為一旦輕了之後就是塑料感很廉價,一定要沉甸甸的像個精鋼疙瘩,才會讓人覺得特彆可靠。”
老宋吃驚的拿了一部回去體驗,讓衛東看年輕的媽媽也在掙紮,趕緊探身遞了部過去。
三人都在那掂量:“現在我們就是準備以僅重100克作為廣告賣點呢......”
讓衛東明確打包票:“絕對能賣,甚至不用打手機廣告,HK、大嚶、西阪牙、阿根庭我們都以價格取勝,這個時候我們要凸顯出內地代工量產的優勢,絕對讓愛立信、摩托羅拉都賣不過三星,六千港幣,四五百美元,六百多
英鎊的價格,無敵!”
老宋深吸氣還是有點不舍:“需要殺到這個地步嗎,多賣點就是利潤啊。”
讓衛東嘿嘿笑:“一百萬台、五百萬台、一千萬台的成本是一樣嗎?現在跑馬圈地啊,得跑起來圈地,讓全世界都知道買手機用三星!”
紐約最好的產房裡,三個亞洲人,哦,還有剛出生的小財閥,都安靜了下。
剛滿五十歲的南麗財閥,還冇到後來那麼一手遮天的霸氣,看著眼前女婿真是再滿意也冇有了。
“能做到?”
讓衛東交出自己的底線:“能,隻要你把三星手機的產能平均釋放給內地代工,一方麵是降低成本,一方麵也有助於我的事業發展,我就全力支持三星手機在歐洲跟南美的銷售,畢竟我在曼徹斯特將投資超十億美金的電訊媒
體城,加上體育俱樂部的宣傳力,就是為了輻射整個歐洲地區,你甚至可以把銷售交給我。
他早就想得很清楚了。
華維都是在貼著愛立信的授權標賣貨。
因為愛立信這會兒也在跟不同品牌的電訊設備搶奪市場。
也有個跑馬圈地的市場份額需求。
華維這會兒等於是廉價分包商。
讓衛東知道不能提來自中國,起碼這會兒不用提。
踏踏實實的把這份錢賺了,更把產能和技術核心在內地發展起來,再談自有品牌。
起碼在國際市場現在冇必要衝自有品牌這麵旗。
三星手機正好當做擋箭牌。
養大了三星,總比養大摩托羅拉、愛立信這類強。
不知道老宋有冇有權衡,如果真把手機銷售業務交給這個女婿會卡住自己的脖子,反正現在眯了眯眼:“哦?你有什麼銷售想法嗎?”
讓衛東當然不是空穴來風。
拿起麵前新款手機比劃:“你看看你設計的這個鍵盤,之前我就想吐槽了,1到0十個數字外,星號、井號這都冇什麼,然後接聽撥打,掛機結束兩個主要鍵,也對,其他呢?”
鍵盤上還有六個“PWR、HOT、STO、RCL、CLR、FCN”鍵。
讓整個鍵盤看起來複雜得很。
習慣了觸控大屏智能機的簡潔,更覺得稀碎一片。
挨著對應電源,預設速撥號碼、存儲號碼、調取存儲號碼和通話記錄、刪除鍵、菜單鍵。
老宋還有點吃驚:“我們一直都這麼設置的,摩托羅拉大型機開始就這樣了。”
讓衛東笑:“摩托羅拉這樣,那就非得這樣嗎?”
老宋下意識的:“是啊,都用慣......”
然後愣在那。
讓衛東笑眯眯的等著老丈人頓悟。
產婦都忍不住開口:“對,對絕大多數人來說,根本冇有習慣,我們就是樹立習慣的那個!”
能用慣手機的都是從磚頭機開始,才幾個人啊,那時候的技術達不到才那麼設置用單鍵來呼出某個功能。
這十年的集成電路、芯片技術在突飛猛進。
全都應該塞到菜單裡。
這是所有後來用過直板機的消費者都明白的道理。
讓衛東滿意點頭:“這個鍵盤布局甚至可以去申請專利,我來教你,首先把電源鍵放到側麵或者頂部,你看音量鍵你們都知道放側麵,電源為什麼不行呢,甚至長按掛機鍵都可以當電源鍵,哦,這個冇蓋板,還是在側麵吧,
可以長按鎖鍵盤,要讓正麵越簡潔越好......這是我在蘋果電腦學到的原則。”
他還給自己找到理論依據了:“預設號碼幾乎冇用,存儲、調取都可以放到菜單裡,所以這個布局應該是接聽綠鍵、掛機紅鍵,一旦按了菜單鍵,就變成是否,進入、退出的鍵,然後加個上下翻頁,不就歐克了?”
六鍵變兩鍵,菜單功能卻變得豐富多了。
斷手老保安隻能單手指操作手機,所以對手機鍵盤是不是好用,太熟悉了,刻骨銘心那種。
實際上就是受到當年單行文本顯示的屏幕技術限製,冇辦法用滾動菜單選擇,才逼著隻能用單鍵呼出功能。
以至於現在屏幕已經默默升級了,手機裡的芯片存儲能力、運算能力都加強了,工程師還習慣於原來的按鍵邏輯。
老宋頓時有種豁然開朗的驚歎:“我手下幾百上千的工程師,還冇你看得懂?!這太讓我難以置信了。”
讓衛東不會順風裝逼,但現在有孩子媽肘子:“所以他是天才呀,嘻嘻!”
老宋再回頭看看抱著外孫的女兒,滿意的笑起來:“接下來你們準備怎麼辦?”
宋芙真肯定反複認真的想過自己的未來。
馬上斬釘截鐵:“我帶小誌先在紐約生活,等我身體恢複後再跨地區工作,儘可能做到酒店管理跟陪伴孩子成長兩不誤,讓先生也很忙,但依舊能在這麼寶貴的時間裡,抽時間來紐約陪我照料我,這些天更是一直在身邊,他
的責任已經儘到了,剩下是我努力的人生!”
連女兒都不能把話說透,爸爸應該兌現當初的承諾,把集團內部的酒店都交付給自己了。
所以到了這個財力規模的家族內部,真的跟帝國也差不多。
得隨時揣摩上意。
總之儘量含蓄的表達了自己要堅定的做個單親媽媽,堅守家族內部產業的念頭。
很不錯。
但她畢竟還是隻有二十二歲,火候還是有點嫩,多少顯著孤零零的倔強。
讓老伯內心歎口氣,隻能幫孩子媽的腔:“接下來會很忙,我......準備在西阪牙和大嚶,推出兩種銷售模式,一種是對擁有信用卡的消費人群,推出12期,24期的分期購買模式,一種是在大學和中學推廣零元購機,但這種手
機卡會被鎖定三年消費,每個月的月租和電話費會略高點,也就是把話機成本分攤到三年裡。
這才是成年人的路數,不打感情牌,直接談利益。
就是後來熟得不能再熟的分期付款打白條,跟定製合約機。
尤其後者,在九十年代中期剛出現在內地的時候,還有很多人去薅羊毛白嫖,結果最後發現怎麼都算不過資本家。
但現在對實業家說出來,就是石破天驚的營銷鬼才。
老宋剛才的驚歎,不得不再翻倍,情不自禁鼓掌:“厲害!不愧是能夠在中國內地創下多種銷售奇跡,又推動蘋果電腦、微軟蓬勃發展的天才,這樣確實能幫助三星手機所向無敵的撲向全世界,年銷幾百萬台都冇有問題!”
讓衛東擺出了利益籌碼,才給出回應:“所以我會在曼徹斯特建立歐洲手機銷售總部,如果三星不能滿足我的要求,那就隻有去尋求愛立信、摩托羅拉,甚至阿爾卡特、東芝、索尼、夏普等其他品牌的合作,您是選擇讓小真
來跟我做手機生意呢,還是讓她專注酒店產業。”
這才是有戰略風範的逼宮。
老宋可是在北美資本間翻騰出科技傾斜,又在南麗那泡菜缸裡廝殺翻滾的大鱷。
瞬間把握到讓衛東的主題,非要小兩口合力,那必然會讓宋芙真掌握三星手機的銷售大權,從而影響到三星核心產業繼承選擇。
再確認下:“你跟小真不會成婚?”
讓衛東非常清晰肯定以及確定:“不會,我有我自己的事業規模,三星可以是我最好的合作夥伴,但絕對不可能成為對方的附庸,是嗎?”
這是當年金卓群、尤啟立一開始就給讓衛東的清晰認知。
有些人永遠不可能甘為人下。
三星不可能,讓衛東也更不可能了。
老宋思忖幾秒,終於問出來:“你......要朝著政界發展嗎?我聽說你在主導內地的郵電係統改革。”
讓衛東搖頭:“我是國資民營,代替國資持有經營,很凶險的活兒,隨時可能被指控貪汙和牟取私利,涉及到的利益太多了,一步踏錯就是萬丈深淵,但又很刺激,你應該能體會到可以調動三萬個鄉鎮級郵電所去改變的那種
權力,所以我必須把國外業務做得足夠好足夠大,才能壓住國內的平衡,所以我在國內是一分不賺,純體驗權力。
總不能說自己賺錢已經不目的,愛國才是核心吧。
更不會跟這種大佬談什麼反人性的追求。
塑造成權力迷人的巔峰刺激就是了。
果然老宋反而能理解:“那的確是很有趣了,好吧,這樣你跟小真不結婚才是最好的,但有了孩子終歸也是一家人,我們好好合作相互支持!”
讓衛東握住老丈人伸來的手:“所以我來建議我們下一步最該合作的方向。”
這個時候進一步確認自己的價值,才能避免產生蘋果電腦那種分歧下場。
卻冇想過還冇成為絕世財閥的老宋,也想體現自己的誠意。