第1292章 挖牆腳、掏家底，正當其時
能投資二十億搞蜂窩電話的必然是HK大家族。
八三年開始搞到現在,兩萬左右用戶也就勉強支撐局麵,肯定還冇收回投資成本。
現在被徹底推進深淵,不可能不掙紮下。
讓衛東就納悶你興奮個啥?
施懷特哈哈哈的表達:“這不就是籌碼,要我們放他一馬,那就要拿出誠意來換啊。”
哦哦哦,是這個意思,商人之間確實什麼都可以商量交易、
菜鳥資本家才明白了:“還是趕緊安排把走馬坪的基站建起來吧。”
老資本家舍不得:“你那現在工程建設都才開始,全力鋪設新界各地鬨市區,逐漸再朝著偏遠地方鋪,調人,我知道你在培育內地這方麵的鋪設隊伍為後續內地大展身手做準備,現在我幫你去協調,大量調集隊伍把新界各處
鋪上,這個走量的思路確實是正確的!”
廢話,這特麼是後來被無數國內外運營商都證明的營銷把戲。
連商州那個小地方,九幾年的時候,讓衛東都見過稅務大院有人去買了便宜到百把塊的合約機,想拿回來破解換卡,要不就是零幾年裝閉路機頂盒給換的免費手機。
手機就是個把人搖進來的繳費器,免費發都要求著給。
所以這價格戰才開始呢:“隻要競爭對手敢拚價格戰,我們甚至可以1元錢送電話,目的就是儘可能多的吸納用戶,隻有用戶達到幾十萬上百萬的量級,我們這個生意才風生水起。”
投資二十億,為兩萬個用戶服務,那就意味著平均消費得十萬才保本,還不談這消費期間的維護成本,話機成本。
何年何月才能開始收割。
現在五萬人就立刻攤到四萬,二十萬用戶就是一萬,一百萬用戶隻要兩千元。
當然後續機房設備成本肯定也會增加很多,但讓衛東圖的不就是這個成本暴增嗎。
隻有增加得越猛,才越顯著華維的產品價廉物美,或者說隻有換了華維的產品才能支撐這種薄利多銷的架構。
已經沉浸在新產品上市賣爆的老資本家,再老謀深算,也不可能看到這個新時代的層麵。
“好好好,剛剛我接到的注冊總數已經超過七萬台,還在排隊搶購,你要催促三星手機調貨,不是有高層兒媳在你那嗎?”施懷特的確是樂得合不攏嘴。
他再老謀深算,看著這樣七億港幣的銷售額,也感到心花怒放。
實際上三星提供的這種協議機型也就七千多港幣,林望複和桂振飛合計在滬海投入量產後絕對能壓到五千、三千以下。
基本掌握了全產業鏈的半導體生產規模,就看三星轉讓過來的手機技術細節,也就可能超小型存儲芯片還得靠三星提供,其他都在內地可以搞定。
尤其本來最不容易的CPU主芯片現在基本都能在AMD半導體完成,桂振飛他們做了產品拆解之後很篤定。
但對於這種現代通訊產品的頻譜傳輸技術還有很多空白,實際上前幾年電子工業部已經收集了些大哥大,由各地研究所在搞技術攻關。
三星手機的滬海工廠隻要投產,就意味著全麵清晰。
所以能在HK賣上量,對三星的誘惑也可想而知。
讓衛東打著手機,“習以為常”的走進電視大廈。
見麵的員工都不敢打擾老板的什麼重要通話,一水兒無聲鞠躬。
但個彆捧著文件夾的等待簽署的,都會得到老板把手機夾肩膀窩,伸手拿過文件夾快速簽署。
這絕對是以前從未有過的場景,好多人探頭看。
等讓衛東到了自己的超大辦公室,掛了電話才轟然熱烈:“是全新大哥大嗎,好帥!”
“冇來得及排隊買,波士給搞點啊,求求了!”
“能把玩下嗎,跟之前的大哥大有什麼區彆,除了小巧便捷些之外......”
這會兒肯定還冇形成手機就是多私密物件的概念,讓衛東隨便玩之後,七手八腳的掰扯。
讓衛東心情好,尤其是他最擔憂的花旗猝然翻臉局麵,這節骨眼上被手機時代甩開,變數可就大得很了。
現在有了底兒就派利是:“嗯嗯嗯,那個誰把門關上......點數,一人一台,電話還給我,我叫人送過來。”
能到經常給讓衛東做彙報,交流請示工作的層麵,使用手機的成本還是無所謂的,聞聲全都歡呼雀躍!
三十多人吧。
不是買不起,是實在冇有時間去排隊。
喜氣洋洋的大呼小叫拿到了手機,跟過年的孩子那麼開心。
還一個個馬上出去辦事談業務,絕對不會錦衣夜行。
所以讓衛東的辦公室這隨時都人來人往的磨蹭,擠得跟什麼一樣。
相處兩三年了,也知道他冇架子。
到中午感覺明星村那邊以前不咋來電視台的各路影視歌星,都過來拜訪。
您給批個條兒也好啊。
讓衛東哭笑不得的還是通知來樓下搞個銷售點吧。
搞得跟內地之前買東西走後門似的。
果然到晚上十萬台售罄,到處一片售後讚美。
各種報刊都在熱烈刊登用戶感言,全都是優點。
輕巧方便,美觀大方,通話音質穩定,怎麼用都有麵兒。
電台更是接到無數手機用戶打到熱線炫耀,甚至有人拿手機放音樂給這邊聽。
然後到這會兒已經有人發現SMS短信的特點,5毫(毛)一條近乎免費,但是傳遞信息的功能絕佳。
既不同於傳呼機還要到CALL台傳遞信息,又不像電話那樣必須直麵語言交流。
尤其後者,短信這種後來在聊天時代的古早祖宗,已經讓人體會到你一句我一句,有一搭冇一搭的慢慢暢聊模式特點。
很有意思。
當然前提就是兩人都得有數字手機。
並且在電台裡麵強烈呼籲出個短信套餐,就像幾百塊的月租費裡麵送了二十分鐘通話費一樣,短信也應該送點。
因為自己從今天拿到手機,已經跟朋友聊了幾百條!
而後台已經能看見,短短24小時不到,通話費用兩千四百七十萬!
其中毛利率達到36.7%!!!
僅僅按照這個規模計算,一年利潤就是33億!
當然還要扣除設備折舊、購置增配等。
反正讓衛東在步巡的時候都沉默了。
街上已經隨處可見拿著數字手機在嚷嚷的顯眼包。
老雷肯定不知道搭檔是始作俑者,還納悶這玩意兒看著比對講機尺寸還小,怎麼就能油麻地聯絡深水灣,呼叫距離這麼遠嗎?
讓衛東不給他普及電信常識,隻專注觀察籃球館周邊情形。
華維大廈隻挪了一樓的邊角來開數碼通訊營業廳,幾百平米的大廳已經排隊到外麵人行道上好遠。
其實就在大廳背後,擠滿了忙碌的工程師,大多數還是歐洲來的白人。
愛立信也冇見過這種場麵。
他們整個八十年代也在做電腦,本就技術上不怎麼完善,搞得有點焦頭爛額,結果又遇見橫空出世的超強蘋果電腦傾銷到歐洲。
好不容易到去年才把這一堆爛攤子賣給下家......諾基亞。
這事兒反正有意無意的拖慢了歐洲兩大手機巨頭腳步。
所以原本獨立的手機部門,本來冇受到太大影響,但起碼資金上並不寬裕。
對遠東地區的這個大單非常重視。
更是對技術、外觀都比自家手機更強的三星冇脾氣,全力配合後台交換機通訊設備。
所以之前忙完了鋪設基站,現在交給東亞團隊去乾苦力活兒了,工程師們也冇舍得返回歐洲,都在營業廳這邊觀看盛況。
當然還有點原因就是隔壁籃球館的娛樂形態,讓他們也覺得好吃好喝又好玩。
拿著出差補貼在遠東明珠逍遙一段時間,也不是不行。
於是桂振飛就穿行其間,各種邀約這些工程師參與七零八碎的技術研討會。
使勁掏空人家的技術底子。
看似坐在會議室裡的都是些鋪設基站的“電子民工”,其實大多都是桂振飛從內地研究所找來的高級工程師。
論前沿技術可能孤陋寡聞,但是對電子技術的理論基礎跟涉及門類廣泛性,絕對不比這些北歐工程師差。
他們缺乏的就是先進技術的科普帶路,恍然大悟的打開一個又一個阿裡巴巴的寶藏。
然後立刻返回鵬圳、滬海、鄂州等地的研究所,去展開自己某個分支領域的研究。
真正的聽君一席話勝讀十年書,能飛躍十年差距的那種瘋狂追趕。
讓衛東隔著落地玻璃,都能隱約看見裡麵的現場會。
而繞過籃球館,到另一邊的茶鼎大廈,就是整層一樓全都是我杯茶加盟營銷大廳。
其實繽紛影業、亞洲電視、蘋果電腦、克萊斯勒汽車、三星電子、金星電子、現代商船等等各種關聯企業都在樓上分占樓層。
對外展示最響亮的還是我杯茶,大量如空姐般漂亮西裝套裙打扮的接待員,穿梭在大廳裡跟各路經銷商、加盟商交流,解決各種一線問題。
讓衛東就似有所感的回頭看看華維大廈那邊,手機.....怕是也該搞個規模很大的維修維護大廳吧?
因為他印象中,三星產品的質量就不咋地。
大量維修工程師的培養,不更是把三星手機的底子全都掏出來了?
有得搞!