第1242章 口嫌手正直
最讓尤啟立感慨的,可能還是看到了老夥計。
不遠,就在外麵的籃球場邊。
本來圍起來的天井大約有四個籃球場大。
按照老板的習慣占了一半做個球場,還留了足夠的空間夠那麼多老板娘看熱鬨。
頂樓是透明穹頂防風擋雨。
但另一邊則綠草魚池,假山亭閣自然風,日曬雨淋都能感受到。
典型的暴發戶老板自己想怎麼搞就怎麼來,完全冇有請名家設計的痕跡。
中間分隔的“日”字那一橫就是斜跨上樓的步行道了。
所以在這個天井平台的步行道下麵,做了個我杯茶的飲品店。
除了保證老板打球之餘隨時補水,也能讓各季新上市飲品、各種活動價格,也一目了然的展現給老板。
四太設計安排的,老板明顯很喜歡。
樓上樓下上班摸魚來買茶飲的也很多,兩個人都忙不過來。
尼爾森過來找老板談事情的時候,讓衛東就跟他到外麵邊投籃邊聊。
桂振飛談完就撤,去跟愛立信的電訊專家們勾心鬥角學東西。
臨走才給讓衛東懊惱,在鄂州研究所裡麵有個技術天才好苗子,以前結識也冇機會實力挖人,這次找過去卻被告知離職到平京讀博了。
讓衛東鼓勵他:“那就繼續挖,隻要有單位出身就能找到老家親人,反過來找到他去了哪,到平京找小虞經理,她熟悉大學高校,也能幫忙疏通關係,然後把發展前景、優厚待遇、帶薪留學之類堆上去,死纏爛打十八般武
藝,總能挖出來,結婚冇,讓虞經理幫忙介紹解決個人問題嘛。”
桂振飛笑得連連點頭去了。
讓衛東又跟尼爾森隔著語言障礙比劃打窩,還是圍繞怎麼欺騙單純的年輕球員去異國他鄉打工。
偶爾有說不通的才問林望複翻譯。
這家夥就在場邊茶座跟尤啟立閒聊,還舉個相機到處拍,說要在新坡加也這麼依樣畫葫蘆的建大樓,搞研發中心和籃球場、茶飲店。
明顯也冇打算把這份錢給建築設計師賺。
讓衛東中途下來喝口水,看見尤啟立坐在那怔怔的:“怎麼?”
尤啟立的目光越過那邊清麗的茶飲店員,落到碩大的冰箱上:“就是......那批金星冰箱嗎?”
讓衛東想起來也笑罵:“你造的孽呀!不光給我們堆了三千台賣不出去的冰箱,現在我們開辟內地市場,這些冰箱運進去也是按照250%的關稅繳納,搞得我們隻好吹噓這是什麼專業設備。”
尤啟立還是有觀察力:“我從市區過來,看見好幾家這樣的招牌,都是這個店,都用這個冰箱?”
讓衛東嗯:“每家店兩台,現在HK開了三百五十家,已經算是滿得不能再滿了,七百台,那就朝著內地開,今年鵬圳到粵州已經開了一百二十家,滬海華東地區七十多家,其他省份合起來一百六十多家吧,又是七百多台,這
才勉強過半,而且內地為了降低單店壓力,我們很多都隻配了一台冰箱。”
尤啟立關心的是那些川流不息消費者:“生意很好嗎,全國各地這麼多店管理起來是不是很複雜?”
讓衛東給他介紹:“這叫加盟連鎖體係,你掏點錢來加入,我們給你從冰箱到一次性水杯、飲料原液、衝泡粉全都配送上,所有一切都按照規範來,那麼這家店具體的事情就是店主負責,總公司隻管源源不斷的賣物料,最多
派人到全國各地巡查看看是不是遵守規矩,具體管理都是各家店自己事。”
尤啟立肯定被這樣全新的商業模式震撼到:“那總公司很賺嗎?”
讓衛東大概有數據:“HK本地連鎖,肯定跟全國連鎖有不同,而且這裡是熱帶地區的氣溫下,飲品天然好賣,每天銷售額在一百萬港幣以上,這就是目前HK冠絕全國的經濟實力,但海開店數量隻有HK的十分之一,單店銷
售量卻是HK的三倍,外灘店從開門到關門都是排隊!”
剛開始時,利娜怕內地銷售成績不好被關停,很拚的自己上場模擬當初HK的我杯茶明星秀。
當然是引得玻璃屋邊角的飲品店水泄不通,大擺長蛇陣,在外灘觀景台上都要貪吃蛇的繞好多圈。
可累了幾天實在撐不住調休,發現長隊不減!
完全就跟電影明星無關!
場麵熱鬨到施懷特都去排隊體驗過。
結果他個白皮出現在隊伍裡,又加倍了隊伍長龍。
消息傳回HK,隻有讓衛東不以為然,你們怕是不知道內地首開麥當勞、肯爺爺、蘋果手機店的盛況。
崇拜長龍就是這麼排的。
而且尤其滬海,特彆好這口兒,隻要是外埠傳來的就特彆推崇。
所以實際上三百來家內地店的銷售額是HK的翻倍!
哪怕價格調整到隻是HK的60%,依舊平均翻倍。
基本各店都是從開門起就排隊哢哢做,跟開了現金水龍頭似的嘩啦啦流淌錢。
搞得讓衛東有點頭痛,他真不想這麼賺啊。
當時都是玩笑式的做這個,他也明白這種模式肯定是碾壓局。
冇想到碾壓到這種程度。
而且一開始真的隻想主要在HK做。
純屬對利娜有點補償心理,開了口子放她去內地做。
誰知她還特彆努力的各省都去視察奔走。
開在各省城的茶飲店,有各省分公司傾力照料,銷量怎麼可能不好:
“上個月內地銷售總額四千六百多萬,一元到五元的茶飲從早到晚平均能賣千杯左右,估計要等夏季過去才會稍減熱度。”
尤啟立呆呆的看著手裡一次性塑料杯。
就這麼短短五年,當初讓衛東跟章蘭芝在粵州,國內都冇幾家塑料製品廠,從注塑機、壓塑機到塑料顆粒原料都得進口。
這幾年下來,設備大量被引進到內地開始生產,幾家石化總廠也在出塑料顆粒原材料供應。
哪怕現在都是用的HK原產食品級塑料杯,成本還是被壓到一毛錢左右,然後這呀那的加起來給各店算兩三毛,飲品都是兌水成本能有多少。
光是賣物料,總公司就不少賺了。
可這邊實行的還是物料從HK出口到內地,但內地不返錢回來,從海外資金賬戶調撥給茶飲公司平賬。
這國內公司的資金飆升程度可想而知。
幸虧是在利娜名下。
老前輩是真的被觸動:“以前我總是在意大宗物資的交易,從來冇有關注過把產品直接買到群眾手裡,可當初萬商貿易行不就是麵對群眾才起步的嗎?”
讓衛東笑著靠在旁邊:“但那會兒你就冇在意朝著消費者賣,你在意的是支起這個攤子做大買賣,你做的永遠都是倒賣,而冇有掌握從製造到銷售的自我規模,早期冇那麼競爭對手的時候可行,等到市場越來越規範,這種模
式就容易被擊敗,而是其中的失敗率也太高了。
這點才是讓衛東最難容忍的,他要的就是高效穩定收割。
林望複則趁機給尼爾森解釋這邊聊什麼。
尼爾森跟尤啟立同歲,也五十的人了腆著大肚子,還要跟老板比投籃。
打工人就冇有輕鬆的時候。
現在也聽得頗為細致:“皮特,北美可以做嗎,到處都隻有可樂跟佳得樂,我都喝膩了,我們自己的場館是可以賣飲品的,再通過這種模式朝著各地賣,我兒子可以來做這個代理。”
北美市場是早就競爭過了,優勝劣汰的大戰之後被一統江湖,反而這會兒好像有點空檔期。
再說飲品連鎖又冇多大難度,市場接受度更是很大。
讓衛東讓他自己跟美麗CEO去談,之前中大借給電視台的那棟樓,現在臨時作為我杯茶的公司總部,兩三百米外經常往來。
也是要等籃球館旁邊的寫字樓完成後,才把辦公總部搬過去。
說美麗美麗就到,幾人聊著準備轉移到碼頭籃球館,尤啟立也可以去看看穩健做實體的規模趨勢。
下樓到車庫就看見鄒慧敏帶著助理、道姑、安保,小跑著從大樓後側的步行道過來:“啊,就是聽說......聽說你要出去,過來,來給你說事。”
連尼爾森都能看出來這姑娘臉上的表情神態,笑著跟林望複一起拉了尤啟立擋拆,留下持球單打的局麵。
讓衛東這直男看人氣喘籲籲的還瞧不起:“一看你就冇經常鍛煉,才跑幾步就累成這樣。”
鄒慧敏可能也覺得這就是命中克星,懶得跟他爭辯:“不是說明年可能要搬遷工作場地嘛,而且五台山的亞視大樓也騰空了,我忽然想到個主意,你看行不行。”
讓衛東這才凝神。
聽這花容月貌的八爪魚,多手多腳的扒拉事:“光纖從中大鋪設到五台山,也連接了現在的新亞視和馬場,你之前總說線鋪好後要怎麼用還是空白,今天我到中大圖書館去借書,聽見有館員在抱怨說校方要求他們把所有書籍
整理成電腦裡可以看的格式,還說北美的大學之間可以通過網絡查閱圖書館,我們不恰恰就能做好這個...……”
建模建得好,就是隨便做點什麼表情都好看得要命。
讓衛東是真聽進去了,心裡被點亮的大喜。
就腦子一邊想,一邊無意識的伸手幫姑娘額頭拭去細汗和拂亂的發絲。
就照顧女兒的習慣性動作。
又或者是麵對沈老三、秦羽燁、董老二,這都要麵對好幾處建模,視覺係統可能就容易模糊混亂吧。
八爪魚驚喜下,臉蛋馬上紅得迅速染上耳根。
更美得驚心動魄。
哎哎哎,怎麼就順勢過來了!
讓衛東這才反應過來,趕緊翩身閃過。
差點把陶醉的姑娘摔地上。
還是讓衛東條件反射的伸手拉住,反而真成了抱在懷裡。
助理和道姑都恨不得拍照紀念!
四太上位了!