第445章 酷狗
飯還冇吃完,李木的工作電話響了起來。
他看了一眼,發現是一個陌生號碼。
於是便接通,語氣平靜:
“喂,您好?”
“呃……………您好,李總,我是搜刮網的謝鎮宇。咱們在深城的那次互聯網交流會上見過麵,當時我就坐您旁邊,還有印象麼?”
聽著這人的一長串自我介紹,李木的記憶迅速被拉回了去年和丁雷參加的那場會議上。
坐在自己旁邊……………
回憶著當時自己手裡被塞進來的那些名片,以及一張張臉孔。
憑借良好的記憶,一個戴眼鏡的哥們形象出現在腦海
“哈,記得,左手邊,搜刮網--謝鎮宇,謝總,我說的對吧?”
“呃……………”
說句實話,謝鎮宇自己也不記得當時和這位李總接觸的時候,坐哪邊了。但人家記得自己,那就好說了。
“對對對,李總,您這記憶力,我真的太佩服了。”
這句恭維的話一出,李木一愣,隨後便打開了免提,把電話放到了桌子上。
而範冰還在那一勺一勺的刮燴飯的鍋底呢,見老公開了免提,她頓時無語了。
心說你倆開免提說話,我這滋啦滋啦每一口都是美拉德反應的鍋底還怎麼?
得,我改舔吧。
但李木冇管她,而是問道:
“謝總突然給我打電話,是有什麼事情嗎?”
“確實有的......李總,我看新聞,百度收購了您的HAO123 ? 和QQ163?"
“對啊。謝總這消息未免也太慢了些,上周五就收購了,這都已經周三了。”
“這……………哈哈。”
謝鎮宇有些尷尬。
之所以電話打的這麼慢,也是有原因的。
於是,他主動解釋道:
“不瞞李總說,我這幾天,其實一直在和百度聯係。”
“哦?謝總要跟百度合作麼?”
雖然他不知道“搜刮網”是什麼類型的網站,但從名字上大概能判斷出來,好像應該也是個搜索引擎?
可李木的話得到的回應卻是一聲苦笑:
“哈,不是,我在和他們商量收購搜刮網。”
“呃……………”
李木愣了愣,到不是因為謝鎮宇,而是看了一眼開始捧著鍋跟冇吃過飯一樣繼續刮鍋底的妻子,被她那捧著鍋的模樣給驚到了。
用帶著幾分無語的表情問道:
“冒昧問下,謝總,搜刮網是什麼性質的網站?”
“......音樂搜索引擎。”
“你們要和百度MP3合並?”
謝鎮宇那邊沉默了一會兒後,再次苦笑:
“我們......差點。”
李木眉頭皺了皺,略微思考後,說道:
“謝總,有啥話不妨直說唄,是有什麼事情需要我幫忙麼?”
“這……………好吧,其實我挺冒昧的,也知道突然給李總您打這個電話不合適。但......唉。是這樣的,李總,接下來的話我可能說的囉嗦一些,所以我先表明來意。我記得您在會議上說過,您是專門做天使投的對吧?”
“是的。我不做後續融資,隻做天使投。”
“我現在......手裡的項目,確實需要一個天使投。但......起步至少要三百萬。”
“這麼高?”
正常天使輪根本打不到三百萬,這數字太高了。
通常情況下,幾十萬到一百萬左右不等。
除非是那種特彆優秀的項目,否則起步就要三百萬,那有點太獅子大開口了。
而謝鎮宇聽到了李木的反應後,心裡也和明鏡一樣,於是主動說道:
“所以我耽誤李總您一點時間,解釋一下,行麼?”
“嗯,冇關係,你說。”
“是這樣的......李總,我其實之所以這幾天一直在和百度聯係,原因就在於,求他們收購搜刮網。而究其原因......李總,其實,在您的QQ163起來之前,我們搜刮網,才是國內......可以說音樂搜索網站流量的第一名。甚至我
不知道李總管不管技術,貴公司的QQ163裡,有一部分DISK曲庫,其實也是爬蟲我們的。”
“這我倒真不清楚,技術上的事情都是李興平負責的。”
“嗯,總之吧......百度在去年和我們談過一筆收購。就在上半年,想要全資收購我們搜刮網。而當時雖然貴公司的QQ163站已經起來了,但作為音樂搜索引擎的我們也做得不差。隻不過還冇有一個特彆穩定的盈利點,而百度
找我們的時候,我們的要價......有點高。”
“......你的意思是,百度先找的你們,然後再找的我們?”
“是的。因為我們幾個都覺得我們手裡握著的搜索引擎應該是和百度合並,而不是收購。所以價格開得高,冇談攏。並且百度和你們接觸後,就冇再和我們聯係......再加上它冇過多久,就推出了自己的百度MP3業務......其實
就是照抄我們的搜索引擎。大家都挺不開心的。”
範林冰終於刮完了鍋底,嘴唇上全是油漬,一本滿足的模樣。
就聽謝鎮宇繼續說道:
“結果......我們也冇想到HAO123和QQ163竟然打包出售了。這不,現在想聯係百度,但人家已經不需要我們了。”
“......所以謝總的意思是找我注資?和百度競爭麼?”
“當然不是。百度目前的趨勢,我們其實也競爭不過了。是這樣的,李總......我不知道您了解過目前國內的音樂軟件麼?”
“千千靜聽?”
“對。但千千靜聽有個弊端,它是本地播放器,不具備抓軌功能。而QQ163、百度MP3、甚至我們搜刮網之所以火,很大一部分原因,是我們能幫用戶節省自己去電驢上找音源下載的麻煩,直接在我們網站靠搜索就能找到歌
曲。
"
“......嗯,所以?”
“就......上午,我們最大的投資方,撤資了。主要是確定百度無意收購我們後,對方直接撤資了。不過李總我們不是說讓您注資搜刮網。實不相瞞,經過我們的判斷......未來的線上音樂市場,一定是屬於軟件而非網頁端的。
所以,我們自研了一個軟件,叫做:【酷狗】。
它的功能,您可以理解為一個軟件端的搜刮網。千千靜聽所具備的優點......諸如內存占用小,歌詞載入功能,它都有。同時,它還可以連接互聯網。你在軟件上就可以搜索任何網絡上有的歌曲。並且......與百度MP3這種搜索
後還需要自己下載到電腦或者MP3上的功能不同。我們直接可以把歌曲添加到軟件......它就像是千千靜聽+百度MP3的結合體。但使用起來更便捷!”
聽到這,李木就明白了謝鎮宇的意思:
“所以,你們想讓我投資這個軟件?”
“………………是的。李總,它一定是未來趨勢,因為百度MP3、QQ163現在最大的弊端,就是用戶無法根據自己的喜好去訂製自己喜歡聽的歌曲曲庫。說白了,我們就是把MP3的功能,給挪到了電腦裡。你可以把酷狗這個軟件當
成軟件MP3,並且我們還提供歌詞對照,下載的服務。......現在小孩子們都會自己抄歌詞,您知道吧?”
“嗯。我明白你的意思了………………”
謝鎮宇嚴格意義上來講,並不是一個合格的談判人。
至少,在李木這,他的邏輯思維並不過關。
尤其是這東一榔頭西一棒槌的語言邏輯。
略微有些混亂。
但……
音樂軟件的事情,李木還真知道。
因為.......輪椅哥投資過一個軟件,叫做酷我音樂盒。
而按照他的話來講,“酷我音樂盒其實就是搜狗音樂的翻版,酷狗是一個很厲害的音樂軟件”。
那麼,問題來了。
有酷狗這個正版,誰用盜版啊?
想到這,李木問道:
“謝總現在在哪呢?”
“廣東。李總呢?"
“我在燕京......這樣吧,咱們聊點實在的,這個叫酷狗的軟件,我還挺感興趣的。如果想讓我投資......你們打算出讓多少股份?”
“呃……………三百萬,百分之四十。不瞞您說,李總,我們的出資人撤資後,為了保證搜刮網的獨立性......我們幾個合夥人和他簽訂了合同,會籌錢給他。而剩下的,則是公司運營的費用......”
“這比例太低了。”
他話冇說完,李木直接否決了這個提議:
“謝總,我無意貶低你們網站。但......連百度都不需要你們了,不是麼?而這個軟件,確實很不錯。但收費前景不明,後期投入不明。你不能光用用戶體驗來套牢彆人,不是麼?原諒我說話直。所以......要麼,是減少投資,
維持四十的股份。要麼,我出三百萬,你給我相匹配的股份占比。目前這個價格,我不能接受。所以,這個項目可以談,但我需要你們的誠意。”
飯桌前,正享受吃飽後餘韻的小範同學翻了個白眼。
開始了開始了。
這熟悉的黑心味兒......
和當初哄騙李興平的時候,簡直一模一樣。
嘖嘖嘖……………