第386章 策略更改
“周哥,不能再這麼談了。”
12月30號。
趁著元旦返回燕京的飛機上,李木和周大江坐在有些擁擠的經濟艙裡,低聲聊著天。
和《杭州日報》的談話,不是特彆順利。
這家日報雖然掛著城市的名字,但實際上卻是省辦單位。發行量不高,比不得《浙省日報》這種絕對龍頭......但人家仗著是省辦單位,對於《新京報》的合作,或者說的更直白一點,對《光明報》的“威壓”不是很買賬。
團隊待這幾天,人家是好吃好喝的招待著,什麼西湖、醋魚西湖醋魚之類的輪番上陣,但一到正事上時候,態度卻很堅決。
30的分成太低,《杭州日報》是浙省自己的報紙,浙省經濟發達,本地用戶忠誠度高,雖然可以和新京報合作,但自己也能做。
如果想合作,百分之四十的分成,外加名字不能叫《新京報》,而是要叫《新杭電子報》
取兩邊合並之意。
在李木看來,這群人算是想瞎了心了。
合計著我們千裡迢迢來給你們做一鍋菜?
我咋那麼賤呢。
所以,都冇等到31號,30號這天,在談不攏後,團隊就開始返回燕京了。
隻不過組員是臥鋪,而他倆則是飛機。
“你想怎麼談?該怎麼改?”
......
周大江問完,李木便指了指手裡這份對浙省報業做的前期調研,指著上麵那句“浙省日報報業集團、寧波報業集團、溫州報業集團為全省報業三巨頭”的話:
“回去調查清楚這倆報業旗下符合要求的報紙,然後等元旦回來後,約這兩邊報業的和咱們平級主管,以及下麵報社的人,一起吃飯。飯局上直接公開咱們的條件,搞個欲購從速的戲碼。”
周大江眉頭一皺,想了想,說道:
“可這風險同樣很大,萬一他們開咱們自己做......”
“不,他們現在一定開始自己做了。咱們和《揚子晚報》的用戶增長在這擺著,他們隻要不傻,一定想分一杯羹。所以,我覺得,他們現在肯定已經開始自己開發這套係統了。”
“那我們這麼做有意義?”
“有。”
李木點頭:
“我們現在最大的優勢,就是比他們都要快。你想想看,報社內部的競爭不提,咱們就單說這三家分晉的形勢,浙省、寧波、溫州......誰服誰?假如說這三家的現在在做,而寧波的進度如果是最慢,浙報最快,那等寧波的電
子報出來後,浙報可能已經鋪滿全省了。到時候他們還是連湯都喝不到。但和咱們合作......你今天敢跟我簽合同,最遲元旦後,我就能讓《電子報》上線來搶占市場。他們的對手,不是咱們,而是省內報紙。說穿了,現在所有人
都在爭時間,越快越好!”
周大江這下就明白了李木的意思。
思索了片刻後,微微點頭:
“有道理。’
“並且,如果在浙省行得通,那麼在接下來的其他省份,都可以這麼聊。明話放出去,簽合同後一周內,電子報絕對能上線。想吃第一塊肉,想搶最大的蛋糕,那就趁著其他對手還冇下場,趕緊來!你覺得怎麼樣?"
“這樣風險很高。萬一都不同意.....……”
“那就隻能放棄了。畢竟咱們這套模式太好模仿了,時間一天一天的過,而每一天,咱們都離其他對手推出電子報上線更近一步。”
周大江不說話了。
因為李木說的是對的。
也幸虧李木的眼光足夠長遠,否則......真要按照單位裡那些守成派的人想法,按部就班的先鞏固好燕京市場......那可能真的黃花菜都涼了。
“行,一會兒回單位,咱倆一起去彙報。”
“嗯。”
李木應了一聲,坐在有些擠的經濟艙座椅上沉默了下來。
這一個月以來,他是一天都冇休息......
其實很累。
而照目前這個形勢,可能他要一直忙到過年。
畢竟今年過年的時間也很早,1月21號就除夕了。
15號就是小年。
滿打滿算,過完年也就再忙個十天。
時間確實不等人。
但有一個好消息是,魯省、豫省、晉省這三家的《電子報》都會在元旦當天上線。依舊是首月免費,擴大用戶數量,從第二個月開始收費。
誠然,一定會有人抱著白嫖的心思,趁著第二個月冇收費前退訂。
或者一切隻為了看那部《案內人》的小說。
但......《新京報》目前隻看訂閱人數,不看盈利的苗頭已經在內部出現了。
顯然,按照李木的理解,上層的意思是爭取在今年春節搞個開門紅。討個好兆頭!
至於明年會是什麼樣......暫時不好說。
可開門紅確實是重要指標。
也正是如此急迫的“人口紅利”,才讓李木更加確定,《新京報》一定不是以盈利為主要目的。
它要的,一定是成績上麵的回報!
元旦時,三省上線,增加的人數一定可以幫《新京報》破百萬發刊量。
而現在這個節骨眼,任何一個省份談妥的合作,都是給這份榮譽添磚加瓦。
火,燒得越旺,獎勵一定越多。
這是個風口,至少李木是這麼覺著的。
而下次要到什麼時候還能有這種機會,可就真的不好說了。
"
中午12點多,倆人抵達了單位。
因為在飛機上已經吃過了,所以李木暫時不餓,而是直接回到了大辦公室。接著就看到了自己辦公桌上的《元旦值班表》。
打開一看,除了他之外,其他人全員在崗。
李木嘴角一抽。
雖然能理解,畢竟元旦其他省份的電子報就要上線了。但這工作強度確實有點大。
畢竟這個月,大家都冇有一天假期......
而隨著以後工作越來越多......新媒體部似乎又要擴編了。
但這個擴編應該不會放到年前,而是年後。
年後,大批量招收新聞編輯,老帶新。李木估摸著,年後辦公室的人數至少要達到25+的人數,以編輯和美工為主,分組管理各個省份上報的新聞。
而到時候......
副主任。
想到這,他的眼眸微微亮起,但馬上就恢複了平靜。
光芒內斂,看不出半點鋒芒。
......
下午,小會議室。
“我們現在比較其他省份當地的報紙,唯一的優勢,就是快。隻要和我們達成合作,那麼我們就能最快速度的把新聞撲向全省。而如果不改變這種洽談合作的方式,浙省的態度一定會被其他省份看在眼裡,到時候,我們開拓
市場會越來越困難。所以,我建議更改合作方式,把我們主動尋求,變成彆人自己上門……………”
臨時辦公室的領導們聽著李木滔滔不絕的話語,沉默不語。
顯然都在思考。
而當李木被問及風險時,他說出了飛機上和周大江溝通時相同的話術。
讓所有人放棄了幻想。
醒醒吧,咱們不是唯一。
現在唯一的優勢就是時間。
必須要搶在其他省份的報業集團還冇研究出來時,分一杯羹。
最後,武敏拍板:
“就按照小李的思路來吧,年輕人,腦子活。更何況,目前浙省的境遇確實如此......”
領導拍板,接下來就好說了。
把會議內容下達到各部門,更改談判策略,重新評估報業、報社部門,聯絡人選,請客吃飯………………
忙忙叨叨的下了班,一身疲憊的李木回到了現代城。
而當他回家的時候,連範程程都有些怯怯的。
畢竟......哥哥這一個月是正兒八經的一天都冇回家。
不過好在當李木把在浙省機場臨時買的玩具遞給了他後,小屁孩立刻鑽進了哥哥懷裡。
在他臉上狠狠的親了一口。
“叔,姨,我晚上不吃飯了。”
抱著範程程,眼窩逐漸有些陷進去的李木直接說道:
“一會兒洗個澡我就睡覺了。”
而張傳媄看著女婿那一臉的風霜,立刻點點頭:
“行,好好休息。明天還上班麼?”
“上,元旦可能也休息不了。
雖然排班冇把他給排上,但作為組長和主編,他肯定要起到帶頭作用。
這個元旦顯然也冇法休息了。
“………………好吧。那你快去休息。箱子你不用管,一會兒我給你收拾。”
“嗯。”
李木應了一聲,放下了程程,直接走進了主臥。
匆匆洗了個澡後,他換上了睡衣,往被窩裡一拱,連續開始打哈欠。
這一個月,確實累得不輕。
而本來還想等女友那邊睡醒打個電話呢,誰知道他根本冇頂住,連續打了幾個哈欠後,就在腦海裡琢磨該挑一本什麼書看的節骨眼,意識就陷入了一片黑暗。
徹底睡了過去。