第384章 預言成真
11點20多的時候,抵達了《冀省青年報》的單位後,早就有接待人員在那等著了。
人是和尹家強在某種意義上同級彆的運營部主任。
領導寒暄,底下的人互相認識。
然後......單位都冇進,直接就去酒店。
今天肯定是談不完事情的,所以青年報的人安排了酒店休息。
然後是中午的接待宴請。
李木全程參與,該說話的時候說話,不該說話的時候閉嘴。
目前大家還冇到談正事的時候,所以說的話基本都是場麵話,也就是所謂的交流學習。
而吃完了一頓“簡餐”後,眾人回酒店休息了一會兒,接著在下午3點準時出發,三點半便抵達了《青年報》單位的會議室裡。
這時候,尹家強才提出了合作的相關事宜。
而接下來,就是李木和周大江他們這個運營組的事情了。
話術,在這個場合很重要。
本來其實就是“發展下線”的事兒,到嘴裡就成了“合作、共贏”。
李木在說,其他人也在說。
會,開到了五點。
準時下班。
接著是晚上的商務局。
李木都不知道自己被吹了多少句“年少有為”,也忘了敬了多少杯酒。
總之,這套接待流程他處理的一點毛病都冇有。
而一頓飯吃完,時間也來到了八點多。
他終於躺到了床上,睡了過去。
《新京報》給《青年報》的條件其實很簡單,訂閱用戶分成的百分之二十。
單位的紅線是三十,但漫天要價坐地還錢,天經地義。
《青年報》對《新京報》的電子訂閱提議看得出來,很心動,隻不過這分成有待商榷。
二十,他們不是很滿意。
整個冀省肯定是能支撐起百萬級彆的市場的......當然了,這是理論上而言。
畢竟連燕京都冇做到百萬呢。
可吹肯定還是要吹的。
不僅僅是和《青年報》吹,還要給運營商畫餅。
隻不過移動和聯通根本不和新京報說那麼多。SP分成這種事,全國都差不多。
通常情況,民營企業,抽成是百分之二十。公家單位十五,如果做的好,特彆火爆,類似網易那種,可以談到百分之十。
也就是說,按照十五的分成,再加上極限的三十分,《新京報》要讓利四十五左右。
當然了,這也是賺的,隻是賺多賺少而已。
可現在全國報紙都在靠廣告來營收,紙質報紙本身就是虧本在做。
這種0成本的電子報紙真就跟白撿錢一樣。
並且,能用不到一個月時間,就把訂閱人數突破二十五萬,也證明了這種電子報紙的潛力。
《青年報》今年已經問青年團申請了三次撥款,在《燕趙早晚報》這兩家的擠壓下,舉步維艱。而這個項目,對他們而言,確實意義重大。
所以,《青年報》基本冇怎麼做抵抗。
李木在石家莊一共待了三天。
第三天的時候,合作就談妥了。
三十的分成。
稅費自理。
所有人都心情大好,返回了燕京後,就趕緊開始擬定合同。
接著,單位也確定了下一個目標。
魯省。
12月5號。
上午,9點半。
酒店樓下。
“李組長,我相信,咱們這次的合作,一定能把兩家報紙推向一個嶄新的高度。以後咱們可要經常聯係!”
《青年報》行政部主任劉偉明用力的握了握李木的手。
這大哥今年三十八了,可麵對比自己小一輪還多的李木,卻冇有半分輕視,甚至語氣裡還多了一抹熱切。
等合同簽訂,那他作為單位內的新媒體主管之一,主要的對接部門,就是這位臨時辦公室的責任主編、新媒體部主編兼部門組長李木所在的【新媒體部】。
對於《青年報》的全省新聞,這個李組長可是有權做出評估的。
兩家單位的合同是一年一簽,第二年視市場增長狀況續簽。隻要市場做得好,那第二年的分成甚至可以更高。
到那時候......可就需要這位李組長多多美言了。
重要性不言而喻。
“哈,劉主任,我相信,這是一定的。回頭多多聯絡。”
同樣知道自己手裡握住了怎樣權利的李木給出了回應。
能談的如此順利,回城的路途上,所有人都心情大好。
甚至包括尹家強在內。
而等到中午回到了單位的時候,大家心裡都帶著一份等待褒獎的意思。
畢竟冀省的市場已經拿下來了。
接下來隻需要按部就班就好。
可車子才剛開出市區,還冇到收費站的時候,忽然,尹家強的電話響了起來。
一開始還冇人當回事,直到尹家強的一聲:
“哪家報紙?!他們動作這麼快的麼?”
這話冇頭冇尾,可不約而同的,包括李木在內,所有人心裡“咯噔”了一下,看向了領導。
片刻,尹家強掛斷了電話。
“小李,大江,你們過來。”
隨著尹家強的聲音,李木和周大江趕緊坐到了他對麵。
就見這位運營部主任聲音平靜的說道:
“就在剛才,蘇省的《揚子晚報》,推出了屬於自己的彩信報紙。叫做《揚子隨身看》......訂閱也是8元一個月,他們直接從上線就開始收費,不過......第一個月開通的用戶,會贈送一個月。”
二人無言。
《揚子晚報》,目前國內最大發刊量的晚報。
平均日發刊一百五十萬份。
周大江同樣看向了李木。
而心裡的預感得到了驗證後,李木反倒有種鬆了一口氣的感覺。
想了想,他看著尹家強回應道:
“主任,看來我的預感是正確的。我們......得抓緊時間了。就像是我說的,這種模式其實很好複製。而咱們......現在要和所有省份搶時間了。”
""
尹家強想了想,直接說道:
“大江,通知下去,所有人取消休假。讓辦公室裡的人抓緊研究,找到其他省份合適的合作對象。咱們現在時間緊任務重,明白麼?”
“明白,主任,我這就聯係。”
周大江迅速離席,回到自己座位後開始打電話。
而尹家強則再次看向了李木:
“小李,你有什麼想法?”
“......主任,我們不能一個一個去談了。我的建議是組建多支隊伍,由領導班子分彆帶頭去洽談。”
尹家強想了想,點頭:
“有道理。”
說著,他直接拿出了電話。
見狀,李木也主動離開了座位。
而等到周五中午回到單位的時候,所有新聞渠道臨時辦公室的領導,包括彆言在內,都冇有午休,已經等在那了。
顯然,《揚子晚報》的速度之快,超出了所有人的預料。
但也從側麵證明了......李木是具備戰略眼光的。
他的預感......
全對!
“人都到齊了,開會吧。”
武敏示意秘書把門關上,接著直言不諱的說道:
“剛才我和家強同誌已經溝通過了。同誌們,我們的時間很緊啊,不能再這麼一步一個腳印的走下去了………………”
作為副總,他的話,就等於給今天這場會議定了性。
鋪向全國的渠道,得開始加速了。
否則再這麼肉乎乎的墨跡下去,可能黃花菜都涼了。
尤其是武敏拿出來了今天早上剛發到新媒體部,新一周免費彩信報紙帶來的用戶訂閱增長數量時,更是如此。
因為這一條報紙的用戶訂閱增長,隻有不到八千人。
這說明目前《新京報》在燕京範圍內的用戶增長數量會越來越趨向於平穩。
確實,手機用戶每時每刻都在增長,但......照這種趨勢來看,那種一天增長七八萬人數的勢頭,肯定不會再有了。
開拓新市場,搶地盤,已經從李木的未雨綢繆,變成了如今報社的燃眉之急。
哪怕《新京報》這份數據已經做到了足夠優秀,受到了整個行業的矚目。可越是這時候,大家就越急迫。
這麼一塊大蛋糕,咬下第一塊肉可不夠。
得更多才行!
“家強同誌,迅速研判其他省份合作對象,組建合作團隊。如果人手不夠,可以從各部門抽調。總之,一句話:我們要加快速度搶占市場,爭取在年底放假之前,交出一份漂亮的答卷,有問題冇!”
“冇錯!”
尹家強說的斬釘截鐵。
武敏微微點頭,看向了李木。
直接說道:
“小李,年輕人要承擔起更大的責任。知道麼?”
李木一愣,顯然有些冇想到副總會直接點名自己,但馬上站了起來:
“明白!”
“嗯,都加把勁,等市場鋪開了,單位集體給你們慶功!”
潛台詞:論功行賞,做得好,一定會有獎勵!
“散會吧。
會議結束,李木和彆言一起回到了辦公室。
彆言一聲苦笑:
“丟,這些人動作也太快了些。你這一步棋......又走對了啊。”
李木趕緊搖頭:
“未雨綢繆罷了。”
看著小老弟那不急不躁的模樣,彆言再次點點頭:
“嗯。接下來一段時間,會很忙。可能這辦公室的所有人都會很忙。我這身體狀況你也知道,能做的不多,管好咱們這一畝三分地冇問題。但剩下的事情......你辛苦點。”
“放心吧,彆哥,你隻要照顧好身體,其他的交給我。”
見李木說的堅決,彆言笑著應了一聲:
“嗯。做好了,你肯定是個首功。加油吧!”