第四十七章 討價還價
“咦？這條彩信”李嫣玲和蔡穎妍的手機不約而同的收到了一條未知彩信，打開來一瞧，卻是一張紅頭文件的標題及部分內容，李嫣玲一邊看，臉上一邊泛出又驚又喜的神色，還不等她從突如其來的事件中反應過來，她的手機忽然響了，雖然是個陌生號碼，但是李嫣玲卻是毫不猶豫的接聽了，那頭傳來一個男人的聲音道：“是李小姐嗎？我就是早上和你談過轉讓的蔣成那太好了，你能在店裡就更好了，請你來一下vip包間行嗎？1號！那個轉讓的事情，我想我們還可以再談談！”
李嫣玲的嘴角微微翹起道：“是嗎？那好吧！就請蔣總稍等片刻小妍，你跟燁子在這坐一會兒，我有件重要的事要辦，想吃什麼、喝什麼隨便點，都算我的！”
看著李嫣玲信心百倍的走上二樓，蔡穎妍有些莫名其妙道：“這是怎麼了？剛剛還一副無精打采的模樣，怎麼接了個電話就跟打了雞血似地？”
冇一會兒，沈燁從廁所回來，問道：“怎麼就你一人啊？anna呢？”
蔡穎妍指了指樓上道：“她上去了，讓我們在這等一會兒，說是肯定有好消息告訴我們她看了這條彩信以後，就呆呆的不知道想什麼，反正我是看不大明白，燁子哥，你也收到了吧？”
“嗯？我我開了免騷擾，陌生號碼的信息都自動刪除的吧？我也不太懂，就是肖飛給我弄的這是什麼彩信啊？讓我看看《城南區老街重建規劃承包計劃》？”沈燁故作不知的取了蔡穎妍的新手機看道。
蔡穎妍問道：“燁子哥，這上麵都說的什麼啊？你跟我講講唄？全是亂七八糟的專業詞，我看都看不懂！我學藝術的本來文化課就不太好的。”
沈燁解釋道：“這上麵的意思是說，我們在的這兩條街要重新翻修了，擴寬路麵，減縮商鋪麵積，時間大概是四個月到七個月，喲！這算起來得小半年啊？這翻修重建周圍的人流肯定受影響了，那這小半年的生意可不就慘淡經營了麼？那得虧多少錢啊？”
“蔣總，這個你應該也看過了吧？雖然不知道是怎麼外流出來的，但是我想你先前的報價要重新定義一下了！”蔡穎妍開門見山的拿出手機翻出那條彩信道。
蔣成是一名五十多歲，頭發微凸，還帶點小肚腩的中年男人，這時候正苦著臉道：“既然已經不是秘密了，那我也就直說了吧，我這家茶餐廳，受到周邊街頭飲食的影響，盈利基本上算是維持而已，苦守了兩三年，也冇將它經營好，正好老家出了點事，急需用錢，所以我才打算盤出去，一開始我真的不知道有重建這回事，否則我也不會端那麼高的姿態，堅決不肯讓步，但按照這文件上說的，拓寬街道，要緊縮商鋪使用麵積，我估算了下大街和店裡的情況，至少超出標準60多平米，也就是說過不了一個月，這家店的使用麵積也隻有一百七十的平方了，這樣吧，店麵的轉接和一年的租約我一起讓給你，你至少要給我這個數成嗎？”他用手比劃了一個250的手勢，李嫣玲顯然看懂了，那意思是從以前的兩百八十萬的轉讓費，變成了250萬轉讓費，還有一年的租約，這地方的房租並不便宜，至少也要兩萬一個月，一年租約就算是打折團購價也要上二十萬，可以說這麼一個突如其來的消息，就讓蔣成自降五十萬的收益，可想而知，蔣成是多麼的著急用錢，原本還能憑著黃金地段的價值熬一熬，二百八十萬的轉讓費總會讓有實力的投資者咬咬牙的，可是這份紅頭文件一下來，這附近的街道就要翻修重建了，至少就是小半年的時間，這小半年裡所有的投資者都隻會觀望，價格更是處於低穀，對於蔣成來說那是不宜樂見的，儘快脫手，在這片街區的轉讓價格整體降下來前，他至少還有談一談的資格，若是等街區改造成勢，所有的鋪麵都爭相轉讓，他這份並不算能掙錢的生意怕是更難轉出去，就算轉出去也要降低到一個自己不可承受的價格。
李嫣玲不慌不忙的喝了口咖啡道：“蔣總這麼有誠意我也不藏著掖著了，起初我是看上了貴店，加上熟人介紹，是有接手的意思，想必蔣老板也清楚，我手頭上的資金並不夠，早上我已經向蔣總攤牌過了，我手上隻有兩百萬資金，這還是砸鍋賣鐵，傾儘所有如果蔣總真有誠意的話，高於兩百萬的轉讓費，我們就免談了吧？”
蔣成皺了皺眉頭，心裡在暗自盤算著，好一會兒才歎口氣道：“算我倒黴！兩百萬就兩百萬吧，合同都已經打印好了，我們現在簽字，明天這會兒，店就是你的了！”
李嫣玲微微一笑，並冇有立即點頭應允，而是先拿起合同仔細看起來，任何一名成功的生意人，都不會在即將勝利的得失麵前有絲毫鬆懈，蔣成在這麼好的地段經營一家茶餐廳三年了，卻冇有什麼盈利，可見在餐飲生意上他就是個草包，而且感覺到他的急躁性子，好似是個不能成事的家夥，實際上蔣成也還是有著自己的小算盤，李嫣玲認為兩百萬也隻是個上限，蔣成自己心裡也清楚，之所以一開口就是兩百五十萬，就是讓李嫣玲來還到兩百萬，這樣兩個人都覺得好像賺了一樣，但李嫣玲一個人創業十年，從無到有經曆了很多，心智早已磨礪的成熟起來，她放下合同道：“蔣總，這份合同我還是不同能簽呢！”
“李老板，你這是什麼意思？不是拿我開涮吧？你說兩百萬，我就已經點頭了，還有什麼問題？”蔣成臉色微變道。
李嫣玲搖頭道：“我可冇說，兩百萬的轉讓費就一定同意簽字，隻是說要想談，兩百萬轉讓費隻是一個前提條件而已，如何連這個條件都不成立，我就不需要浪費蔣總的寶貴時間了，至於不簽字麼假如是蔣總的話，明知是虧本的生意，您還會花大價錢盤下來嗎？”
不等蔣成說話，李嫣玲繼續道：“我自認為比蔣總多不了什麼資源，資金也好、人脈也好、經營手段也好，我都不一定能強過蔣總什麼，而且受限於性彆，作為女人我肯定更柔軟一些，這更加難以適應競爭如此激烈的市場，如果就這麼接手蔣總的生意，我怕是混的比蔣總還慘！所以，我肯定不會再繼續蔣總的生意，換成服裝也好、還是什麼其他的生意，蔣總這合同中折成的四十五萬的設備、裝修費用對於我來說就冇有半點價值了，我還要自己掏錢重新裝修、鋪貨、宣傳什麼的，最重要的是如果街道拓寬，門臉部分將少了六十多平米，就算我想沿用蔣總的生意先撐一撐，賺了錢再換，那也是連大門都修不起了！這樣的生意，我如何敢接呢？也請蔣總體諒一下小女子的苦衷嘛！”
蔣成抽了抽眉角，悶聲道：“那李老板是什麼意思？開門見山的直接說好了！”
“一百五十萬！這是我能出的最高價，也算是毫無保留的跟蔣總坦誠了，兩百萬是我的總資金，是我傾儘所有的資本，其中不乏借來的、貸款的，按照我的估計，就算重新營業，也至少要三四十萬的裝修費用丟進去，加上小半年受限於街道改造，基本上屬於不營業狀態，這其中的房租，雖然不用我負擔了，但是人工錢我還是要出的，這又是一筆開支，改造完畢的話，整條街的商家都會使出各種手段宣傳重新營業，那種競爭，想必蔣老板應該有體會，我至少得預留十幾萬的資金做流水，以防萬一不是？所以，一百五十萬的轉讓費已經是我抽絲剝繭能給蔣老板最大的利益了，如果蔣總點頭的話，我這就簽字，否則，蔣總隻好待價而沽了！”李嫣玲不驕不躁的侃侃而談道，最後直接將轉讓費填上了一百五十萬，自己簽了字，輕輕推到蔣成的麵前，做足了強勢者的姿態。
蔣成眯起眼睛看了李嫣玲許久，才呐呐的歎了口氣道：“誰說李老板不如我了？至少我蔣某人就冇有這種手段，如果以後李老板發財了，可千萬彆忘記蔣某人這塊踏腳石”他又看了看手機上的那條彩信，萬般無奈的接過了合同。
蔡穎妍將薯條沾了些番茄醬然後遞在沈燁的嘴邊，沈燁正出神的抽著煙，感覺到嘴邊的異物感，這才緩過神來，看了看蔡穎妍才歎氣道：“小妍，我跟你說過多少次了，公眾場合彆這樣！我會覺得很彆扭的”
蔡穎妍卻冇有放棄道：“吃一個！就一個嘛！吃完了我就不這樣了！以後保證絕不膩味你了！”
沈燁翻了翻白眼，相信她才有鬼了，同樣的話，這短短半小時內已經說了三遍了，等他如同嚼蠟般吃下那根薯條，蔡穎妍又挪了挪位子，靠的他跟近了些，挽住他的胳膊，輕靠在他的肩膀上，如同剛入社會的小情侶般，隻是沈燁已經放棄了掙紮，忽然他眼前一亮，李嫣玲出現在他的視線中，李嫣玲春風滿麵，看著沈燁輕輕搖了搖手中的合同道：“你猜，我剛剛做了些什麼？你肯定猜不到！我買下了這家店呐！”
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又是連續幾天的暴雨，偏偏趕上單位的各項任務下達，各種無奈，各種擔憂！天氣逐漸轉涼了，要慢慢添衣服了，話說，這個夏天，我的體重是突飛猛進啊！真是想割肉的心都有了！